2014年12月24日 星期三

行銷六訣

行銷六訣

行銷六訣 http://amoney-go.blogspot.com/2014/12/six-marketing-tactics.html

一、銷售的新境界:

1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占到了便宜!
2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值!
3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務!
4.賣什麼不重要,重要的是您要怎麼賣?
5.沒有最好的產品,只有最合適的產品!
6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人!
7.成功不是因為快,而是因為有方法!



二、優秀銷售的六大特點:

1.80%的業績來自1-3個核心客戶!
2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起。
3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深。
4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。
5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊。
6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效!



三、銷售之道:

1.生客賣禮貌。
2.熟客賣熱情。
3.急客賣時間。
4.慢客賣耐心。
5.有錢賣尊貴。
6.沒錢賣實惠。
7.時髦賣時尚。
8.專業賣專業。
9.豪客賣仗義。
10.小氣賣利益。



四,銷售不跟蹤,最終一場空!

美國專業行銷人員協會報告顯示:
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

如何做好跟蹤與互動?
1.特殊的跟蹤方式加深印象。
2.為互動找到漂亮藉口。
3.注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周連絡一次。
4.每次跟蹤切勿流露出急切願望。
5.先賣自己,再賣觀念。



五、銷售人員必須要會回答的問題:

銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶們都有以下幾個疑問:

1.您是誰?
2.您要跟我介紹什麼?
3.您介紹的產品和服務對我有什麼好處?
4.如何證明您介紹的是真實的?
5.為什麼我要跟您買?
6.為什麼我要現在跟您買?



六、銷售之王喬•吉拉德的銷售經驗:

1.為每一次與客人約會做好準備。
2.常與對您有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯。
3.穿著合適衣履。
4.不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話。
5.用心聆聽。
6.展示微笑。
7.保持樂觀。
8.緊記:"馬上回電"。
9.支援您所賣的產品。
10.從每一項交易中學習銷售神技!


行銷六訣
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2014年12月18日 星期四

財富第八波

財富第八波
財富第八波:移動式電子商務
財富第八波 http://amoney-go.blogspot.com/2014/12/wealth-eighth-wave.html

如果你可以洞悉未來,你願意付出什麼代價?
如果你可以預見未來,你又是否會把握住呢!?

一生中又能夠遇到多少次機會呢!?
這可能是你最後的機會!
務必一定要格外的留神!
你是否掌握到了關鍵的金鑰匙?

無論您是否願意,財富第八波時代都已悄悄來臨。

財富 第一波:80年代初當個體戶經商就成為暴發戶
財富 第二波:80年代末股票市場,當時股票認購證,讓部分有膽識者一夜爆富!
財富 第三波:進入房地產行業快速增值,財富倍增數倍!
財富 第四波:電子商務,當時做個互聯網就賺錢:阿里巴巴、騰訊...
財富 第五波: 21世紀 美容保健及健康產業,將給我們帶來數萬億的商機
財富 第六波:住家創業、電子商務,誰抓住了發展趨勢,誰就有優勢,造就了一批富翁
財富 第七波:異業聯盟,電子商務+連鎖超市+直銷(天網+地網+人網 )=無往不勝的商業模式,各行各業聯合在一起是趨勢,整合各行各業資源創造快速財富!
財富 第八波:未來的致富商機 ???

阿里巴巴的CEO馬雲說:
1、中國電子商務產生格局將有巨變,中國互聯網將由網民和網友時代進入網商時代,這一巨變的速度已經超過了世界上任何一個國家。
2、未來,能夠在網路世界中與中國抗衡的只有美國,但是美國先天網民基數不夠;美國3億人口,中國13億人口,網路人口規模達6.32億;美國想要超越,就得先將人口數再增加,但也得需要20年以上的時間。

比爾蓋茨說的兩段話:
1、二十一世紀要麼是電子商務,要麼是無商可務。
2、二十一世紀最成功的事業是互聯網和人際網整合在一起的事業。



財富 第八波:

移動電子商務已經來臨,移動支付+網路消費的連結,將在支付領域為我們產生上百萬億的營業額,消費創富時代來啦!




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財富第八波
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2014年12月3日 星期三

靠20萬滾出4千萬! 洗車工揭密3投資心法

洗車工靠20萬滾出4千萬! 揭密3投資心法

洗車工靠20萬滾出4千萬! 揭密3投資心法

內閣總辭帶給股市不確定變數,讓台股連兩天走跌,小股民一片哀號,不過還是有人能穩賺獲利,34歲的羅詠樂,17歲拿出20萬積蓄買股,累積超過4千萬資金,當年的洗車工,如今以投資為主業,讓六年級生年紀輕輕累積8位數身價,他的投資心法是什麼,一起來看。

一雙眼睛緊盯四台操盤電腦,很難猜到他是平民股神,34歲的羅詠樂高職夜校畢業,17歲拿20萬買股滾出超過4千萬身價,當年只是洗車打工族,投資達人羅詠樂:「那陣子剛好是冬天,都遇到寒流,每次手都很冰,一整天下來手都是凍僵了」。

靠自學研究出長期買股心法,先從基本面下手,季EPS兩元以上個股股本偏小,股價低於百元象徵有上衝潛力。羅詠樂:「股本小的股票發動比較容易,因為籌碼容易集中,季EPS如果又不錯,那他股價可能會有非常可觀的數字。」有量才有價,羅詠樂透露最好找成交熱門股,還得觀察,三大法人持續進場。羅詠樂:「譬如說三大法人持續買進才知道是不是在低檔,他有持續增加自己的籌碼」。

最後一大絕招,基本面配合技術線型,像是股價突破年線代表個股有一波漲幅,只要沒有跌破季線,財報持續成長,續抱沒有問題。羅詠樂:「他站上年線以後我可以沿路抱他,即使他回跌,最後一定在季線這邊要考慮先出場。」股海浮沉17年,只是年輕時的羅詠樂也曾經聽信名嘴老師慘衰一跤,認賠出場,沒有亮眼學歷不信明牌、設定停損讓六年級生年紀輕輕以投資為主業累積8位數身價。

靠20萬滾出4千萬! 洗車工揭密3投資心法
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