行銷六訣

行銷六訣



一、銷售的新境界：

1.顧客要的不是便宜，要的是感覺占到了便宜！
2.不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值！
3.沒有不對的客戶，只有不夠好的服務！
4.賣什麼不重要，重要的是您要怎麼賣？
5.沒有最好的產品，只有最合適的產品！
6.沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人！
7.成功不是因為快，而是因為有方法！



二、優秀銷售的六大特點：

1.80%的業績來自1-3個核心客戶！
2.跟客戶的關係非常深，總是跟客戶在一起。
3.會專注於某個行業，對某一類客戶瞭解非常深。
4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。
5.在圈子裡很活躍，總能得到第一手資訊。
6.在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效！



三、銷售之道：

1.生客賣禮貌。
2.熟客賣熱情。
3.急客賣時間。
4.慢客賣耐心。
5.有錢賣尊貴。
6.沒錢賣實惠。
7.時髦賣時尚。
8.專業賣專業。
9.豪客賣仗義。
10.小氣賣利益。



四，銷售不跟蹤，最終一場空！

美國專業行銷人員協會報告顯示：
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！

如何做好跟蹤與互動?
1.特殊的跟蹤方式加深印象。
2.為互動找到漂亮藉口。
3.注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周連絡一次。
4.每次跟蹤切勿流露出急切願望。
5.先賣自己，再賣觀念。



五、銷售人員必須要會回答的問題：

銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶們都有以下幾個疑問：

1.您是誰？
2.您要跟我介紹什麼？
3.您介紹的產品和服務對我有什麼好處？
4.如何證明您介紹的是真實的？
5.為什麼我要跟您買？
6.為什麼我要現在跟您買？



六、銷售之王喬•吉拉德的銷售經驗：

1.為每一次與客人約會做好準備。
2.常與對您有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯。
3.穿著合適衣履。
4.不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話。
5.用心聆聽。
6.展示微笑。
7.保持樂觀。
8.緊記："馬上回電"。
9.支援您所賣的產品。
10.從每一項交易中學習銷售神技！


行銷六訣
http://amoney-go.blogspot.com/2014/12/six-marketing-tactics.html