行銷六訣
一、銷售的新境界:
1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占到了便宜!
2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值!
3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務!
4.賣什麼不重要,重要的是您要怎麼賣?
5.沒有最好的產品,只有最合適的產品!
6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人!
7.成功不是因為快,而是因為有方法!
二、優秀銷售的六大特點:
1.80%的業績來自1-3個核心客戶!
2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起。
3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深。
4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。
5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊。
6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效!
三、銷售之道:
1.生客賣禮貌。
2.熟客賣熱情。
3.急客賣時間。
4.慢客賣耐心。
5.有錢賣尊貴。
6.沒錢賣實惠。
7.時髦賣時尚。
8.專業賣專業。
9.豪客賣仗義。
10.小氣賣利益。
四,銷售不跟蹤,最終一場空!
美國專業行銷人員協會報告顯示:
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
如何做好跟蹤與互動?
1.特殊的跟蹤方式加深印象。
2.為互動找到漂亮藉口。
3.注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周連絡一次。
4.每次跟蹤切勿流露出急切願望。
5.先賣自己,再賣觀念。
五、銷售人員必須要會回答的問題:
銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶們都有以下幾個疑問:
1.您是誰?
2.您要跟我介紹什麼?
3.您介紹的產品和服務對我有什麼好處?
4.如何證明您介紹的是真實的?
5.為什麼我要跟您買?
6.為什麼我要現在跟您買?
六、銷售之王喬•吉拉德的銷售經驗:
1.為每一次與客人約會做好準備。
2.常與對您有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯。
3.穿著合適衣履。
4.不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話。
5.用心聆聽。
6.展示微笑。
7.保持樂觀。
8.緊記:"馬上回電"。
9.支援您所賣的產品。
10.從每一項交易中學習銷售神技!
行銷六訣
http://amoney-go.blogspot.com/2014/12/six-marketing-tactics.html
|
2014年12月24日 星期三
訂閱:
張貼留言 (Atom)
一週熱門文章
-
簡易借據範本 XXX茲向XXX借款新台幣XXX元,並於民國XX年XX月XX日收訖無誤。 茲借用人XXX同意於XX年XX月XX日前返還前揭款項(或自XX年XX月XX日起,以每月為一期,每期還款 元,若有一期未按能按期履行即喪失期限利益,貸與人即得一次請求全部償還)。 ...
-
借錢借據範本下載 借錢借據範本 借錢借據範本 已排版完成, 剛好A4 雙面, 免費下載使用 可以先下載備用,以備不時之需 借錢借據範本 檔案下載 免費下載PDF [ xuite ] 免費下載DOC [ xuite ] 相關文章 借錢借據範本...
-
股票入門教學 本文主要目標,就是要讓任何人,都可以超快速的了解股票並入門。 並提供快速簡單的股票、股票買賣相關知識,看完後就能快速上手。 股票是什麼? 股票,是一種由股份有限公司所簽發的用以證明股東所持股份的憑證,藉以表示股票持有人對股份公司的部分資本擁有所...
-
現金股利與股票股利 除權除息股票獲利速算法 前文 股票入門教學 ,我們提到了股票賺錢的方式分兩種, 第一種是 領股利 、第二種是 賺價差 。 股利發放又分為股票股利與現金股利, 現在就進一步來介紹 現金股利與股票股利 。 現金股利: 於除息後2週~...
-
什麼是裸捐? 裸捐 日本裸捐團體 什麼是裸捐? 就是將自己的一切都捐了個乾淨,半點也不留,也有人說就是裸體捐助。 「 裸X 」的意思中,含有某種東西的性質是「 半點也不留 」。 「 裸捐 」,表示捐獻個人所有財產給他人者,甚至包括自己死後遺體的行為 其他常見的如: 「 裸官 」...
-
銀行代碼表 這世界真複雜, 沒事兒銀行開那麼多家, 信用卡、金融卡一堆, 辦個業務常記不起來, 哎呀, 這家銀行代碼是.... 底下是站長最常用的銀行代碼表 最常用的銀行代碼表 004 台灣銀行 005 土地銀行 006 合庫商銀 00...
-
看漫畫學股票入門 :金山股道 看漫畫學股票 ,讓你輕鬆學到股票知識 這是2010年底 台灣證券交易所 發行的宣導畫冊 (漫畫) ,共有 『臺灣證券交易簡介』 、 『股票ABC』 兩冊,總共發行七萬本,分佈贈送在每個券商據點與高中職、大專院校。 內容簡單介紹交易...
-
報稅軟體下載-個人綜合所得稅電子結算申報程式IRX13.11版 綜合所得稅電子結算申報繳稅 注意(公告)事項 個人綜合所得稅電子結算申報繳稅系統申報日期為101年5月1日起至5月31日止 。 軟體下載(含網路申報及二維條碼,Windows系統使用) 個人綜合...
-
歐元對新台幣匯率走勢圖 查看走勢圖 歐元對新台幣匯率走勢圖 歐元對美元匯率走勢圖 歐元對新台幣匯率走勢圖 http://amoney-go.blogspot.com/2011/09/exchange-rate-eur.html
-
員工因公司而加入,卻因主管而離開 將帥無能,累死三軍 如果公司員工大量流失,那麼一定是你的管理人員、你的管理幹部出了問題。 不信可以自己做一個實驗,打電話給公司離職超過3個月以上的比較優秀的一批員工。你可以以朋友的身份很真誠地請教一個問題:“當初你離開公司的真正...
沒有留言:
張貼留言