產品報價技巧大全

產品報價方法大全

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產品報價技巧大全

報價是一種學問，沒點技巧是做不好的。現在就來介紹報價的四大技巧，一起來學習一下吧。

為了能夠順利達成交易，企業除了根據產品、市場以及競品確定合理的價格後，還要注意一些報價方法以及技巧的使用，以便交易能夠順利圓滿的進行。

那麼，產品報價方法都有哪些呢？

從總體上來看，產品報價的方法無外乎順向報價方法、逆向報價方法、先報價方法以及尾數報價方法。


尾數報價方法

尾數報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價，儘量避免整數報價。

採用尾數報價方法一方面是針對人們對數位的心理，另一方面也是出於商業談判技巧的需要。

如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現整數，因此，當一方採用整數報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當地人們特別偏好的數位，投其所好等。


先報價方法

先報價方法是指爭取己方首先報價。

這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判範圍，如當買方先報低價時，則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間。

相反的，當賣方首先報出高價時，雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間。


逆向報價方法

逆向報價方法是一種反傳統的報價方法，具體做法是，賣方首先報出低價或買方報出高價，以達到吸引客戶，誘發客戶談判興趣的目的。

然後，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，最終在預期價位成交。

運用此種報價方法，對首先報價一方風險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下，在報出令對方出乎意料的價格後，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔難以使價位回到預期水準的風險，對商務談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務談判中應儘量避免使用。


順向報價方法報關員教材

順向報價方法是一種傳統的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。

這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。

賣方報出高價後，如果買方認為賣方價格過高時，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意，並要求賣方降低價格。

而當買方認為賣方的價格較為合理時，買方依然會堅持要求賣方繼續降低價格，一旦賣方降價，買方就會產生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。

如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續進行。


結語

總之，企業要促使交易的順利達成，除了有一個合理的定價外，還要掌握一些報價技巧，以上四大報價技巧就值得參考。


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