出奇制勝的報價技巧
Tag: 報價技巧, 報價方法, 報價單, 報價王, 報價戰術, 報價四大技巧
在國際貿易的談判中,有兩種很典型的報價戰術,即日本式報價和西歐式報價。
日本式報價:
首先以求得買主的興趣,所以將最低價格列在價格表上,由於這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提,並且這種低價格條件交易的各方面很難全部滿足買方的需要,所以買方一要求改變有關條件,那麼賣方就會相應提高價格,因此買賣雙方最後成交的價格,往往高於價格表中的價格。
日本式的報價是一種比較策略的報價方式,因為它一方面可以排斥競爭對手而將買主吸引過來,取得與其它賣主競爭中的優勢和勝利;最後是一個買主對一個賣主,從而可以透過慢慢的談判,一點一滴的把價格提高上來。
西歐式報價:
首先提出有較大餘地的價格,然後根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況,通過給予各種優惠,如價格折扣,數量折扣,佣金和支付條件上的各種優惠,來逐步達到成交的目的,這種報價法很能穩住買方,往往會有很不錯的成交結果。
出奇制勝的報價技巧
http://amoney-go.blogspot.com/2011/09/price-skill.html
|
2011年9月22日 星期四
訂閱:
張貼留言 (Atom)
一週熱門文章
-
簡易借據範本 XXX茲向XXX借款新台幣XXX元,並於民國XX年XX月XX日收訖無誤。 茲借用人XXX同意於XX年XX月XX日前返還前揭款項(或自XX年XX月XX日起,以每月為一期,每期還款 元,若有一期未按能按期履行即喪失期限利益,貸與人即得一次請求全部償還)。 ...
-
借錢借據範本下載 借錢借據範本 借錢借據範本 已排版完成, 剛好A4 雙面, 免費下載使用 可以先下載備用,以備不時之需 借錢借據範本 檔案下載 免費下載PDF [ xuite ] 免費下載DOC [ xuite ] 相關文章 借錢借據範本...
-
股神巴菲特從不和子女談錢 家族傳承三代仍興旺 有個富爸爸,該是何種感覺?又該如何生活?難道就是住豪宅、開名車、大肆揮霍用之不竭的財富? 近日,知名美國音樂製作人、艾美獎(美國電視界最 高獎項,相當於電影界的奧斯卡獎)獲得者彼得·巴菲特出版了《人生由你打造》(《Life...
-
美金對台幣匯率走勢圖 http://tw.money.yahoo.com/intlmoney_chart?s=usdtwd=x
-
行銷六訣 一、銷售的新境界: 1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占到了便宜! 2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值! 3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務! 4.賣什麼不重要,重要的是您要怎麼賣? 5.沒有最好的產品,只有最合適的產品! 6.沒有賣不出的...
-
銀行代碼表 這世界真複雜, 沒事兒銀行開那麼多家, 信用卡、金融卡一堆, 辦個業務常記不起來, 哎呀, 這家銀行代碼是.... 底下是站長最常用的銀行代碼表 最常用的銀行代碼表 004 台灣銀行 005 土地銀行 006 合庫商銀 00...
-
鉅亨網部落格頁頭尺寸 鉅亨網部落格修改後頁首圖 財經方面從業人員必備的鉅亨網部落格系統, 想要有自己突出的頁面嗎? 在公版的畫面頁頭之外, 還可以自訂頁頭, 讓版面看起來更專業。 鉅亨網部落格預設系統頁首圖 鉅亨網部落格頁頭尺寸 990...
-
為人厚道,處世精明-李嘉誠 曾經聽過世界華人首富李嘉誠的一個故事: 有一次李嘉誠宴會結束,走出飯店,伸手從口袋中掏出手帕時,一個港幣銅板掉了出來,一直滾到水溝裡,當李先生試圖去揀回銅板時,飯店的服務員快速上前,揀回銅板,擦拭乾淨後,交還給李先生。 李嘉誠收回銅板...
-
匯率的戰爭 CASE I 詹姆士,美國人到中國旅遊,用 10 萬美元兌換到68 萬人民幣。! 在中國吃喝玩樂了一年,花了 18 萬人民幣。 他要回去了,到銀行去,因為人民幣兌美元升值到 1 :5 。 這位美國人用剩下的 50 萬人民幣換到了10 萬美元。 來時 10 ...
-
東亞銀行理財陷阱:利財通產品涉嫌欺詐 鉅亨網新聞中心 (來源:財匯資訊) 2011-03-10 09:46:05 袁小姐出於對外資銀行理財能力的信任,2007年9月看到東亞銀行大連支行在某報紙刊登的“利財通1”廣告,在銀行沒有出示合同的重要部件、能體現高風險非保本的“條款與章...
沒有留言:
張貼留言