行銷六訣
一、銷售的新境界:
1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占到了便宜!
2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值!
3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務!
4.賣什麼不重要,重要的是您要怎麼賣?
5.沒有最好的產品,只有最合適的產品!
6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人!
7.成功不是因為快,而是因為有方法!
二、優秀銷售的六大特點:
1.80%的業績來自1-3個核心客戶!
2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起。
3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深。
4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。
5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊。
6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效!
三、銷售之道:
1.生客賣禮貌。
2.熟客賣熱情。
3.急客賣時間。
4.慢客賣耐心。
5.有錢賣尊貴。
6.沒錢賣實惠。
7.時髦賣時尚。
8.專業賣專業。
9.豪客賣仗義。
10.小氣賣利益。
四,銷售不跟蹤,最終一場空!
美國專業行銷人員協會報告顯示:
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
如何做好跟蹤與互動?
1.特殊的跟蹤方式加深印象。
2.為互動找到漂亮藉口。
3.注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周連絡一次。
4.每次跟蹤切勿流露出急切願望。
5.先賣自己,再賣觀念。
五、銷售人員必須要會回答的問題:
銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶們都有以下幾個疑問:
1.您是誰?
2.您要跟我介紹什麼?
3.您介紹的產品和服務對我有什麼好處?
4.如何證明您介紹的是真實的?
5.為什麼我要跟您買?
6.為什麼我要現在跟您買?
六、銷售之王喬•吉拉德的銷售經驗:
1.為每一次與客人約會做好準備。
2.常與對您有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯。
3.穿著合適衣履。
4.不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話。
5.用心聆聽。
6.展示微笑。
7.保持樂觀。
8.緊記:"馬上回電"。
9.支援您所賣的產品。
10.從每一項交易中學習銷售神技!
行銷六訣
http://amoney-go.blogspot.com/2014/12/six-marketing-tactics.html
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2014年12月24日 星期三
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